Informationen über Wein

Was ist Wein?

Wein ist ein alkoholisches Getränk, das aus dem vergorenen Saft von Weintrauben hergestellt wird.

Technisch gesehen kann jede Frucht für Wein verwendet werden (z.B. Äpfel, Blaubeeren, Pflaumen usw.), aber wenn auf dem Etikett nur „Wein“ steht, dann wird er aus Trauben hergestellt. (Trauben sind übrigens anders als Tafeltrauben).

Der Unterschied zwischen zwei beliebten Getränken, Wein und Bier, besteht darin, dass beim Brauprozess fermentierte Bohnen verwendet werden. Einfach ausgedrückt: Wein wird aus Obst und Bier aus Getreide hergestellt. Es gibt Ausnahmen, die über Bier hinausgehen, aber diese Geschichte ist für eine andere Zeit.

Was sind Trauben?

Trauben unterscheiden sich von Tafeltrauben: Sie sind kleiner, süßer und haben viele Kerne. Die meisten Weine werden aus einer einzigen Traubensorte gewonnen, die aus dem Kaukasus stammt und Vitis vinifera genannt wird.

Innerhalb der Gattung Vitis vinifera gibt es Tausende von verschiedenen Sorten, die häufigste ist der Cabernet Sauvignon.

Der Ursprung des Begriffs „Jahrgang“.
Trauben brauchen eine ganze Saison, um zu reifen, daher wird nur einmal im Jahr Wein produziert. Daher der Ursprung des Begriffs „Jahrgang“. Vint bedeutet „Vinifikation“ und „Alter“ für das Jahr, in dem der Wein hergestellt wurde.

Wenn auf dem Etikett ein Jahrgang angegeben ist, handelt es sich um das Jahr, in dem die Trauben geerntet und zu Wein verarbeitet wurden. Die Erntesaison auf der Nordhalbkugel (Europa, USA) dauert von August bis September, und die Erntesaison auf der Südhalbkugel (Argentinien, Australien) von Februar bis April.

WEIN OHNE ERNTE (NV)
Von Zeit zu Zeit werden Sie einen Wein finden, der ohne Jahrgang auf dem Etikett erscheint. Gewöhnlich handelt es sich um eine Mischung aus mehreren Jahrgängen; und im Falle von Champagner wird er als „NV“ bezeichnet, was „Non-Vintage“ bedeutet.

Weintraube im Glas Weinblatt

Rebsortenwein

Ein Rebsortenwein wird hauptsächlich aus einer Rebsorte hergestellt. Es ist gängige Praxis, diese Weine mit dem Namen dieser Rebsorte zu etikettieren. Zum Beispiel wird eine Flasche Riesling aus Rieslingtrauben hergestellt. Es ist nützlich, darauf hinzuweisen, dass jedes Land unterschiedliche Vorschriften darüber hat, wie viel von der Sorte enthalten sein muss, um als Rebsortenwein etikettiert zu werden.

Prozentsatz der Trauben, die als Rebsortenwein etikettiert werden müssen
75% USA*, Chile, Südafrika, Australien, Griechenland
80% Argentinien
85% Italien, Frankreich, Deutschland, Österreich, Portugal, Spanien, Neuseeland
*Oregon benötigt 90% der Sorte

 

Gemischter Wein

Ein Blend ist ein Wein, der aus einer Mischung mehrerer Rebsorten hergestellt wird.

Der Verschnitt ist eine traditionelle Methode der Weinherstellung, und heute gibt es mehrere berühmte Verschnitte, die in klassischen Weinregionen hergestellt werden. Die meisten Weinmischungen werden nach Abschluss der Gärung (und Alterung) gemischt. Wenn Trauben gemischt und zusammen vergoren werden, spricht man von einer Feldmischung. Ein berühmtes Beispiel für Feldmischungen ist der Portwein.

Grundlegende Merkmale – Weinmerkmale nach Wine Folly

Der Geschmack von Wein
Mehrere Facetten erklären den einzigartigen Geschmack des Weins: Säure, Süße, Alkohol, Tannin und aromatische Substanzen, die während der Gärung entstehen.

Säuregehalt: Wein als Getränk befindet sich am sauren Ende der pH-Skala und reicht von 2,5 (Zitrone) bis 4,5 (griechischer Joghurt). Wein hat einen sauren Geschmack.

Süße: Je nach Art des Weins, der getrunken wird, reicht die Süße des Weins von ungesüßt bis süß wie Ahornsirup. Der Begriff „trocken“ bezieht sich auf eine Flasche Wein ohne Süße.

Alkohol: Der Geschmack von Alkohol ist würzig, umhüllt den Gaumen und erwärmt den hinteren Teil der Kehle. Der durchschnittliche Alkoholgehalt in Wein beträgt 10 bis 15 Volumenprozent Alkohol. Natürlich gibt es einige Ausnahmen: Moscato d’Asti hat nur 5,5% Alkohol, und Portwein wird mit neutralem Branntwein angereichert, was den Alkoholgehalt auf 20% Alkohol erhöht.

Tannin: Tannin kommt in Rotweinen vor und trägt zur adstringierenden Qualität des Rotweins bei. Legen Sie einen feuchten Schwarzteebeutel auf die Zunge, um ein gutes Beispiel für den Geschmack von Tannin zu erhalten.

Aromatische Verbindungen: In den winzigen Details des Weins (Phenole, Ester, höhere Alkohole, Säuren usw.) steckt die Komplexität der Geschmacks- und Aromastoffe des Weins. Jede Rebsorte weist Aromastoffe in unterschiedlichen Mengen auf. Deshalb riechen manche Weine nach Beeren und andere nach Blumen.

 

Wein kühlen

Weine werden oft in dunklen und kühlen Kellern gelagert. Diese Möglichkeit hat jedoch nicht jeder. Ein Weinkühlschrank löst dieses Problem. Auf dieser Website  https://weinkuehlschrank-sommelier.org/ und bei diesem Weinkühlschrank Test finden Sie die nötigen Informationen über die Art und Weise der Geräte.

 

 

Glass mit wasaser aus dem hauseigenen wasserwerk

Was ist ein Hauswasserwerk und wofür wird es gebraucht?

Ein Hauswasserwerk erhöht den Wasserdruck in der Wasserleitung und wird im Haus, auf dem Hof und im Garten eingesetzt. Ob als Gartenpumpe oder als selbstansaugende Pumpe: Das Hauswasserwerk sorgt automatisch für den Wasserdruck in der Leitung und versorgt den Standort mit ausreichend Warmwasser aus Brunnen, Zisternen und Regenwasserfässern. Zum Beispiel erhöht sich bei einem Druckabfall automatisch der Wasserdruck vom hauseigenen Hauswasserwerk. In den meisten Fällen wird ein Hauswasserwerk in Regenwassersystemen oder in Verbindung mit Sprinklern eingesetzt, all das muss geplant werden.

Der Vergleich der Hauswasserwerke auf STERN.de stellt sich dem Vergleich mit den führenden Systemen und Anbietern. Dabei werden die Kosten, der Nutzen, der Betrieb und die Funktionen unter die Lupe genommen. Im folgenden Leitfaden erfahren Sie, welches der Hauswasserwerke Ihren Anforderungen entspricht. Darüber hinaus informieren wir Sie praxisnah über wichtige Kaufkriterien wie z.B. Geräuschpegel, Leitungswiderstände, Schläuche und Filter.

Was ist ein Hauswasserwerk?

Das Hauswasserwerk kann als selbstansaugende Gartenpumpe oder als Druckerhöhungspumpe beschrieben werden. Die Funktion hat der Maschine ihren Namen gegeben. So erhöht sich der Wasserdruck in der Wasserleitung automatisch, um z.B. Rasen, Beete oder Gärten zu bewässern oder zu bewässern. Darüber hinaus können Hauswasserwerke

Waschmaschinen, Spülbecken und Füllen Sie die Toiletten

Die Pumpe arbeitet mit einem automatischen Wasserdruck, der auf die Rohre wirkt. Besonders in Rohrsystemen, in denen ein permanenter Wasserdruck erforderlich ist, wird die Verwendung von Hauswasserwerk empfohlen. Diese sorgen dafür, dass der Wasserdruck bei einem möglichen Druckabfall steigt. Die Anschaffung und Auswahl der Pumpen hängt von den örtlichen Anforderungen ab. Sie sollten im Voraus genau wissen, was Sie von einem Gerät benötigen und zu welchem Zweck Sie es einsetzen. Im direkten Hauswasseranlagen-Vergleich auf STERN.de überzeugen die Traditionsmarken und das bekannte Label durch eine reibungslose Funktion, einfache Bedienung und Inbetriebnahme.

cbd im marketing

Supplement Marketing und Influencer:

Das sind Sportnahrungsergänzungsmittel, die Energie, vor allem bei Bodybuilding und Kraftsport liefern. Für Sport benötigt man Muskeln, die mit wichtigen Nährstoffen versorgt werden müssen. Hier helfen Sportnahrungsergänzungsmittel dem Körper die nötigen Wirkstoffe zuzuführen, die in herkömmlichen Lebensmitteln zu wenig vorhanden sind. Sie treiben den Stoffwechsel an. Sehr aktive Menschen wie Leistungssportler haben einen hohen Bedarf an Vitaminen, um den Muskelaufbau zu regenerieren oder zu beschleunigen. Zusammengefasst kann man also sagen, dass Nahrungsergänzungsmittel Mittel sind, die ergänzend zu einer abwechslungsreichen Ernährung eingenommen werden, um die richtige Tagesdosis an Nährstoffen sicherzustellen.

Einige Nahrungsergänzungsmittel sind wissenschaftlich untersucht worden und wurden als wirksam bestätigt. Sie helfen außerdem auch dabei, Ziele zu erreichen und Effekte zu stärken. Sportler benutzen Supplemente zum Beispiel für den Muskelaufbau, zur Regeneration und für eine bessere Konzentration während des Trainings. Supplement Marketing beschreibt in dem Sinne also die Nahrungsergänzungsmittelindustrie. Man sollte sich bewusst sein, dass bei einer ungesunden Ernährung auch keine Supplemente helfen, da sie nur eine Unterstützung, jedoch keine Ergänzung sind. Das Essverhalten spielt also eine wichtige Rolle beim Supplement Marketing.

Die wichtigsten Inhaltsstoffe:

Vitamin D:

Dieses Vitamin kann über die Nahrung als auch über die Einstrahlung von Sonnenlicht gebildet werden. Gerade in den kalten Jahreszeiten helfen Ergänzungsmittel, dieses Vitamin aufzunehmen.

Omega-3 Fettsäuren:

Omeega-3 fördert den Muskelaufbau und die Gehirnfunktion. Außerdem hilf es, die allgemeine Gesundheit von Sportlern zu verbessern.

Magnesium:

Magnesium hilft bei der Gehirnleistung und beim Energiestoffwechsel. Außerdem ist Magnesium wichtig für die Knochen und für einen erholsameren Schlaf.

Zink:

Zink ist ein Spurenelement, das beim Schwitzen ausgeschieden wird. Zink unterstützt das Immunsystem und muss daher immer regelmäßig eingenommen werden.

MCT-Öl:

MCT-Öl pusht das Powerlevel und verhindert, dass Fettdepots angesammelt werden.

Acetyl-L-Carnitin:

Acetyl-L-Carnitin steigert ebenfalls die Gehirnleistung und sollte vor allem von Veganern und Vegetariern eingenommen werden.

Gingseng:

Diese Wunderwurzel fördert die geistige Fähigkeit und wirkt gegen chronische Müdigkeit.

Koffein:

Koffein trägt dazu bei, um die gute Laune zu steigern und gibt einen Energieschub beim Training.

Pre Workout Booster:

Booster bringen mehr Fokus, Pump und Leistung. „to boost“ bedeutet „Etwas Antrieb verleihen“ und sorgt beim Workout für eine bessere Durchblutung. Das Ziel, was Booster bringen sollen, ist eine gesteigerte Trainingsleistung.
Gute Trainings-Booster beinhalten verzweigtkettige Aminosäuren und Guarana, Glutamin und Keratin. Zusätzlich enthalten sie oft auch Koffein, L-Tyrosin und Beta-Alanin. Das Beta-Alanin zögert die Übersäuerung im Muskel hinaus.
Booster sollen zeitnah vor dem Training eingenommen werden. Mann kann diese als Kapseln oder als Pulver zu sich nehmen. Man empfiehlt aber eher auf die Pulvervariante zurückzugreifen, weil sie in Wasser aufgelöst wird und so schneller ins Blut gelangt. Man sollte diese Booster allerdings nicht überdosieren, da es sonst zu Vergiftungserscheinungen und heftigem Kribbeln im Körper kommen kann.
Booster werden empfohlen, nur an Tagen mit geringer Motivation zu sich zu nehmen, um die Kontinuität im Training beizubehalten, denn sie können auch rasch abhängig machen.
Es wird auch jedes Jahr ein Booster Test gemacht, bei dem man verschiedene Marken auf Wirkung, Preis-Leistungsverhältnis, Geschmack und Layout testet. Die Wirkung eines Boosters variiert stark, da sie auf subjektiven und individuell physisch erfahrenen Eindrücken beruht. 2019 war auf dem dritten Platz American Metabolix-Havok Hardcore, auf dem zweiten Platz Centurion Labz-Rage XXX und auf dem ersten Platz Devil´s Pharma-Devil´s Work. Dieser Booster hat überzeugt in Vaskuralität, Muskelfülle, Verträglichkeit und optimierte Nährstoffversorgung.

Supplement Marketing und Influencer:

Influencer sind Personen, die einen beeinflussen, etwas zu tun. Meistens geht es darum, ein Produkt zu kaufen. Diese Personen haben oft ein gewisses Ansehen und werden geschätzt. Einige bekannte Influencer sind Jim Stoppani, Joey Swoll, John Harris udn Cameron Cole Valadez.

Fibo Fitnessmesse:

Fibo ist eine Abkürzung für Fitness udn Bodybuilding und stellt die Weltleitmesse für Fitness, Wellness und Gesundheit in Köln dar. Die Messe gibt es seit 1985 und sie findet im jährlichen Turnus statt. Die Gründer waren Kurt Thelen udn Volker Ebener. Ca. 145.000 Besucher gehen jedes Jahr zur Messe, die mehr als 1105 Aussteller aus über 40 Ländern hat.

Übrigens, die Fibo 2020 findet dieses Jahr aufgrund des Corona Virus zu einer späteren Zeit im Jahr statt

Die Angebotsbereiche umfassen Geräteneuheiten und innovative Konzepte für Trainingsformen. Auch zentrale Themen wie Sports Nutrition, Fashion und Interior für die Einrichtung und Ausstattung von Studios kann man dort vorfinden und sich dazu Kurzvorträge anhören. Gesundheitsförderung, Sportartikel,Ernährung und Marketing sind also ein Schwerpunkt der Messe.

raclette mit käse und schinken

Raclette – das traditionelle Essen zu Weihnachten und Silvester

In vielen Ländern der Welt ist der Dezember ein Monat der Besinnung. Natürlich kaufen die Menschen auch viele Geschenke für Weihnachten, ganz besonders in Großstädten wie Hamburg, doch in den kalten Wintermonaten bietet es sich gut an, sich etwas in den Kreise der Familie zurückzuziehen und zur Besinnung zu kommen. An Tagen wie Weihnachten oder Silvester wird oft auch festlich gespeist – die Tradition dafür geht schon Jahrhunderte zurück.

Eine noch recht neue Tradition an Heiligabend und Silvester ist dabei Raclette. Raclette stammt aus der Schweiz, ist aber auch in Deutschland sehr beliebt. Für Raclette wird ein Spezialgerät, ein Raclette Grill, verwendet, um einzelne Käseportionen auf kleinen Grillplatten zu schmelzen. Jeder Gast fügt dann seine eigene Kombination aus Gewürzen, Gemüse (z.B. Salzkartoffeln, Gurken, Zwiebeln und Tomaten), Fleisch und Brot hinzu. Viele Raclette-Grillgeräte haben auch einen Grillplatz auf der Oberseite, wo Sie Fleisch und Gemüse zubereiten können.

Das traditionelle Raclette-Menü besteht aus geschmolzenem Käse, gegessen mit gekochten (oder gerösteten) Kartoffeln mit kleinen Gurken und eingelegten Zwiebeln. Um es jedoch zu einem festlichen, interaktiven Treffen zu machen, können Sie eine Vielzahl von Fleisch, Gemüse und Brot mit einbeziehen. Der verwendete Käse wird auch Raclette genannt, ein halbfester Kuhmilchkäse, der hauptsächlich zum Schmelzen verwendet wird. Wenn Sie keinen Raclette-Käse finden, können Sie stattdessen Ihren Lieblingsschmelzkäse wie Gouda, Brie, Gruyere, Mozzarella, Cheddar, Swiss oder Emmentaler ersetzen.

Für eine festliche Raclette-Party, die sicher alle Ihre Familienmitglieder und Gäste erfreuen wird, gibt es hier einige Speisen, die Sie vorbereiten können.

  • Schmelzkäse (berechnet ca. 1/4 Pfund pro Person)
  • Eine schöne Mischung aus Gemüse (Pilze, Mais, Tomaten, Blumenkohl, Brokkoli, Paprika, Karotten, Zwiebeln). Sie können einige der Gemüsesorten, wie Brokkoli, Paprika, Karotten und Blumenkohl, vorkochen, so dass sie nur wieder erwärmt werden müssen.
  • Salzkartoffeln, ganze Gurken und eingelegte Perlzwiebeln – das ist die traditionelle Kombination für Raclette.
  • Geschnittener Schinken, Salami, Speck (Speck kann roh serviert und dann auf dem oberen Grill gekocht werden).
  • Vorgegarte Nudeln
  • Eine Vielzahl von Fleischsorten, die in kleine, mundgerechte Stücke geschnitten werden. Diese können auch auf dem oberen Grill gekocht werden.
  • Garnelen (vorgegart)

Eine solche Zutatenverteilung stellt sicher, dass jeder seine eigenen Lieblingskombinationen erstellen kann.

Kleidung im Geschäft

Der Einkaufstrolley als praktischer Shopping-Helfer

Gerade für Frauen gibt es am Wochenende kaum etwas Schöneres, als mit der besten Freundin stundenlang shoppen zu gehen. Vielleicht hat man in der Fernsehwerbung von Zalando tolle Schuhe entdeckt oder auf Facebook eine Anzeige von Zara gesehen, in der eine neue Kollektion vorgestellt wurde. Heutzutage kann man sich der Werbung ja kaum noch entziehen, egal ob offline oder online. Wenn man dann shoppen ist und fast gar nicht mehr aufhören kann, stellt sich vielen Leuten ein Problem:

Eigentlich wollte man nur schnell ein paar Kleinigkeiten besorgen und nimmt keinen Einkaufswagen. Oft ist man dann noch zu Fuß oder mit dem Rad unterwegs und hat keine Einkaufstüte dabei bzw. möchte aus Kosten- und vor allem Umweltgründen keine Plastik- oder Papiertüte vor Ort kaufen. So wird der Transport der Lebensmittel vom Geschäft nach Hause kompliziert und unkomfortabel.

Hier kann ein Einkaufstrolley Abhilfe schaffen und den Einkauf sowie den Transport der Lebensmittel wesentlich komfortabler gestalten. Der Einkaufstrolley ist eine Art Rollwagen den man in der Regel hinter sich her zieht oder auch vor sich her schieben kann. Bis vor Kurzem wurde der Einkaufstrolley eher von Menschen genutzt, die aufgrund des Alters und/oder körperlicher Einschränkungen darauf angewiesen waren.

Vom praktischen Hilfsmittel zum Modeobjekt

In den letzten Jahren hatte der Trolley eher einen altmodischen Ruf, da er vorwiegend von älteren Menschen genutzt wurde und in den meisten Fällen auch eher in einem altmodischen Design verfügbar war. Dies hat sich aber in der letzten Zeit geändert. Gerade in der aktuellen Zeit, in der Umweltschutz ganz weit vorne steht, möchten immer weniger Menschen auf den Kauf von Plastik- und Papiertüten verzichten.

einkaufswagen bzw. einkaufstrolley

Trotzdem haben die meisten Menschen das Bedürfnis, Ihre Einkäufe sicher und komfortabel nach Hause zu bringen. Ein Trolley ist hier die perfekte Alternative, gerade für Menschen, die kein Auto haben und viel zu Fuß oder mit dem Rad unterwegs sind. Auch die altmodischen Designs sind längst Vergangenheit. Mittlerweile bestehen die Trolleys aus modischen Stoffen und sind in den unterschiedlichsten Größen und Ausstattungsvarianten erhältlich. So gibt es z. Bsp. auch schon Trolleys mit speziellen Thermofächern für Tiefkühlware.

Kosten: Für jede Preisklasse ist etwas dabei

Nicht nur, was die Farbe, Größen und Ausstattungsvarianten angeht, gibt es bei den Trolleys eine große Auswahl, auch was den Preis angeht, sind nach oben fast keine Grenzen gesetzt. Vom einfachen Modell für den kleinen Geldbeutel bis hin zur Luxusvariante ist für jeden Geldbeutel etwas dabei. Weitere Informationen finden Sie im Internet, hier gibt es zahlreiche Einkaufstrolley Test, die Ihnen bei der Entscheidung helfen können.

digitale werbeplanung

Was genau ist eigentlich die Werbeplanung?

Ein Werbeplan ist eine schriftliche Strategie dafür, wie Sie planen, Ihr Unternehmen zu bewerben. Werbung ist jede Möglichkeit, wie Sie potenzielle Kunden über die Medien erreichen. Werbung kann Zeitungsanzeigen, Plakate, Direktwerbung wie Flyer oder Postkarten und Online-Werbung über Google, Facebook oder Bannerwerbung auf geschäftsrelevanten Websites umfassen.

Einen Plan machen

Ihr Werbeplan sollte Ihre Werbeziele beinhalten und wie Sie Ihre Ergebnisse messen werden. Ihr Ziel kann es sein, mehr Personen in Ihren Shop oder mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen. Es kann sein, dass der Verkauf eines bestimmten Produkts gesteigert werden soll. Ein Werbeplan muss nicht unbedingt ein formales Dokument sein, es sei denn, Sie schreiben, um ihn anderen zu präsentieren. Selbst dann kann Ihr Plan einfach sein und Ihre Ziele, Ihr Budget, Ihr Publikum und das, was Sie von Ihrer Werbung erwarten, ansprechen.

Budget

Ihr Budget wird stark von der Art der Werbung abhängen, in die Sie investieren. Achten Sie darauf, nicht zu viel zu investieren, bevor Sie die Art der Rendite kennen, die Sie für Ihre Werbung erhalten. Erwägen Sie, einen kleinen Betrag in ein paar verschiedene Arten von Werbung zu investieren, um festzustellen, welche Anzeigen zusätzliche Kunden oder Geschäfte bringen. Achten Sie darauf, dass Ihr Werbebudget nicht in Ihre Betriebskosten einfließt; Werbung kann Zeit in Anspruch nehmen.

Publikum

Die Art der Werbung, die Sie wählen, sollte die Art der Kunden oder der Kunden widerspiegeln, die Sie derzeit haben. Fragen Sie Ihre aktuellen Kunden, was sie lesen und welche Websites sie besuchen. Wenn Ihre Kunden z.B. alle die lokale Zeitung lesen, ist es sinnvoll, dort zu werben. Wenn Ihre Kunden seit Jahren keine Zeitung mehr gekauft haben, aber alle zu Facebook gehören, werben Sie auf Facebook. Wenn Sie sich an Unternehmen wenden, werben Sie in relevanten Fachzeitschriften.

Werbebotschaft

Entscheiden Sie, was Ihre Anzeigen bewirken sollen. Sie können Kunden zu Ihrem physischen Geschäft oder zu Ihrer Website führen. Sie können potenzielle Kunden über einen Verkauf informieren. Seien Sie spezifisch, ohne zu wortreich zu sein; die Menschen neigen dazu, Anzeigen zu überfliegen, insbesondere solche im Internet. Fügen Sie ein relevantes visuelles Element hinzu, z.B. ein Bild Ihres Geschäfts oder ein Firmenlogo. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihre Anzeige formulieren sollen, schauen Sie sich Anzeigen für ähnliche Unternehmen an und notieren Sie, was Ihnen gefällt und was nicht. Sie können auch einen Werbefachmann um Hilfe bitten.22

Wer sich weitere Tipps über die richtige Werbeplanung holen möchte, kann sich hier beraten lassen: Werbeplan erstellen Tipps

Mache deine eigene Werbung!

Wie man eine Werbung macht und wie man gut darin ist:

Nachdem wir nun die Anzeige definiert haben und die Grundlagen über die verfügbaren Dateiformate erfahren haben, kommen wir auf unser Hauptthema zurück und diskutieren den Entstehungsprozess.

Es gibt jedoch ein paar Dinge zu beachten, bevor Sie tatsächlich eine Anzeige gestalten und erstellen können.

Hier sind die wichtigsten Schritte, die Sie unternehmen müssen:

  • Die SWOT-Analyse des Produkts und des Unternehmens
  • Legen Sie Ihre Hauptziele fest
  • Erforschen Sie den Markt, die Konkurrenz, Ihr Publikum.
  • Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
  • Wählen Sie Ihre Kanäle
  • Brainstorming für frische Ideen
  • Der Designprozess
  • Stellen Sie Ihre Anzeigen zur Verfügung
  • Quantifizierung und Analyse der Ergebnisse

1. Die SWOT-Analyse des Produkts und des Unternehmens

Bevor Sie analysieren, wie man eine Werbung erstellt, die sich in großartige Ergebnisse verwandelt, sollten Sie zunächst eine gründliche Analyse der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken für das Unternehmen und das zu bewerbende Produkt durchführen.

Kurz gesagt, die Werbetreibenden nennen diese Aktivität eine SWOT-Analyse.

Sie beginnen natürlich damit, die Stärken des Unternehmens und des Produkts zu analysieren.

Was macht sie einzigartig? Was sind die Kernwerte, auf denen die gesamte Werbekampagne basieren kann?

Hier können Sie auch die Beziehung zu den Kunden, Ihre finanziellen Möglichkeiten und Ressourcen, das Engagement der Mitarbeiter und so weiter einbeziehen. Sie müssen die Grundlage kennen, von der aus Sie Ihre Kampagne starten, und dieser Schritt kann Ihnen genau das geben, was Sie brauchen, um sie richtig einzurichten.

Anschließend können Sie mit einer gründlichen Analyse der Schwächen des Unternehmens und der beworbenen Produkte sowie der Möglichkeiten für zukünftige Entwicklung und Wachstum fortfahren. Wenn Sie Opportunities analysieren, können Sie auch Ziele für die Kampagne festlegen.

Schließlich können Sie auch die Bedrohungen durch den Wettbewerb und/oder andere externe Faktoren analysieren.

2. Legen Sie Ihre Hauptziele fest

Was ist der Zweck Ihrer Werbekampagne? Was sind deine Hauptziele? Sind Ihre Ziele erreichbar oder nicht? Sie sollten auch eine Analyse dieser Fragen durchführen und diese mit größter Aufrichtigkeit beantworten.

Fragezeichen, leuchtend
Legen Sie Ihre Hauptziele fest!

Basierend auf dem, was Sie hier eingerichtet haben, können Sie zum nächsten Schritt übergehen und Ihre Recherche starten.

3. Erforschen Sie den Markt, die Konkurrenz, Ihr Publikum.

Sie können sich nicht für bereit halten, eine Werbung zu machen, ohne eine angemessene Recherche über einige wichtige Faktoren durchzuführen, von denen Ihre Kampagne abhängt.

Zum Beispiel ist es wichtig, den Markt und sein Verhalten zu kennen. Studieren Sie, wie sich die Dinge in den letzten Monaten verändert haben und was Profis auch für die nahe Zukunft vorhersagen.

Kennen Sie Ihre Position auf dem Markt, die Rolle der Wettbewerber und auch die Positionen. Finden Sie heraus, wie sie ihre Produkte bewerben und versuchen Sie, ihre Kampagnen nicht zu kopieren. Stattdessen müssen Sie sich etwas Neues einfallen lassen, etwas aus der Verpackung, etwas, das Ihr Publikum in Kunden verwandeln wird.

Um das zu erreichen, müssen Sie aber auch einige Dinge über die Typologie und die Persönlichkeit Ihres idealen Kunden wissen. Wissen Sie auch, an wen Sie Ihre Werbung richten. Welche Geräte verwenden sie? Wie ist ihr sozialer Status? Was sind ihre Online-Verhaltensweisen und wie kaufen sie ein?

4. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Wer kauft Ihre Produkte oder Dienstleistungen eher? Die Beantwortung dieser Frage ist ein weiterer wichtiger Schritt bei der Einrichtung Ihrer Werbekampagne. Wenn Sie eine ansprechende Werbung erfolgreich gestalten wollen, müssen Sie wissen, an wen Sie sich wenden.

Zum Beispiel, wenn Sie Kleidung für Babys verkaufen, ist es ganz offensichtlich, dass Ihre Zielgruppe Eltern und vielleicht Großeltern sind. Du musst nichts mit Teenagern, Kindern oder Singles anfangen. Der Design- und Texttext wird daher für die ausgewählten demografischen Gruppen attraktiv sein. Wenn Sie auch die Werbung für Influencer in Betracht ziehen, wird es Ihnen definitiv helfen, Ihren Influencer auszuwählen.

Natürlich, basierend auf Ihrer Branche und Ihrer Nische, kann es andere wichtige Fragen geben, die hier zu beantworten sind, wie z.B.:

  • An welche demographische Gruppe wende ich mich mit meinen Nachrichten?
  • Wie ist der soziale Status meiner Kunden?
  • Sind sie jung und arbeitslos?
  • Sind sie Fachleute aus einer bestimmten Nische?
  • Sind sie alt oder nicht?
  • Wie hoch ist der Bildungsstand?
  • Wo wohnen sie?
  • In welchem Verhältnis stehen sie zur Konkurrenz?

Die Liste der Fragen könnte für immer weitergehen.

zwei Männer mit Stift
Suchen Sie Ihre Zielgruppe!

Dabei ist es wichtig, herauszufinden, welcher von ihnen – oder vielleicht mehr – zu Ihren Zielen passt und sie mit Ehrlichkeit und Objektivität zu beantworten.

Danach können Sie zum nächsten Schritt übergehen.

5. Wählen Sie Ihre Kanäle

Bannersnack ermöglicht es Ihnen, einen vollständigen Satz von Bannern zu erstellen, wenn Sie Werbung online erstellen möchten (Sie sollten es mit Bannersnack G versuchen).

Mit dem Bannersnack Banner Generator eine Werbung machen
Daher wird es einfach sein, sie für verschiedene Kanäle in kürzerer Zeit zu entwerfen, als wenn Sie es einzeln getan hätten.

Es ist jedoch eine Sache, Ihre Anzeigen zu gestalten und eine völlig neue Sache, um auszuwählen, wo sie platziert werden sollen.

Basierend auf Ihrer demografischen Recherche können Sie Ihre Suche jedoch auf bestimmte, für Ihre Kampagne geeignete Medienvertriebskanäle einschränken. Zum Beispiel, wenn Sie Menschen ansprechen, von denen bekannt ist, dass sie viel Zeit in Social Media verbringen, sollten Sie Ihre Bemühungen bei der Gestaltung geeigneter Anzeigen für Social Media bündeln und natürlich die am besten geeigneten Kanäle dieser Art auswählen. Konzentriere dich auf sie. Wenn Sie beispielsweise auf Facebook oder Instagram werben möchten, ist es nicht notwendig, die Anforderungen und Methoden für die Anzeigenschaltung auf Twitter zu studieren.

Gleichzeitig können Sie auch auf Websites und Blogs werben. In diesem Fall müssen Sie mindestens einige Werbeplattformen analysieren und diejenige auswählen, die es schafft, alle Ihre Bedürfnisse in Bezug auf Platzierungen, Kosten und Netzwerk zu erfüllen.

6. Brainstorming für frische Ideen

Nehmen Sie alle Informationen, die Sie bis zu diesem Schritt über Ihre Produkte und Ihre Zielgruppe sammeln können.

Denken Sie auch an den Lieferweg, den Sie für Ihre Werbung gewählt haben. Basierend auf Ihren Erkenntnissen können Sie nun mit dem Brainstorming für frische und kreative neue Ideen für Ihre Kampagne beginnen.

4 Fäuste, Arbeit, Denken
Brainstorming für Ihre guten Ergebnisse!

Schreibe ein paar Wörter, Sätze, Ideen auf. Kombinieren Sie sie und hören Sie nicht auf, bis Sie sich mindestens ein Dutzend möglicher Handlungsaufforderungen ausgedacht haben, kopieren Sie Texte und visuelle Darstellungen, wie Ihre Banner, Flyer oder Videos aussehen sollen.

7. Der Designprozess

Offensichtlich ist dies der schwierigste Teil des gesamten Prozesses der Anzeigenerstellung. Alles, was ihr bisher getan habt, die anderen vorherigen Schritte, haben euch auf diesen vorbereitet. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Kreativität zu entfalten und Ihre Banner, Flyer oder Broschüren zu gestalten.

Nehmen Sie die drei oder fünf besten Ideen aus Ihren vorherigen Skizzen und verwenden Sie sie, um Rohwerbung zu erstellen. Wenn Sie Bannersnack als Ihren Hauptwerber verwenden, werden alle Ihre Projekte automatisch online gespeichert. Sie können sich an sie wenden, um Änderungen vorzunehmen, oder Sie können sie mit Ihren Kollegen teilen, um wertvolle Beiträge zu erhalten.

Auch es wird Ihnen helfen, wenn Sie Ihre groben Designs den Leuten zeigen können, die in Ihrer Zielgruppe sind. Ihre Inputs und Ratschläge können Ihnen helfen, Ihre Anzeigen so anzupassen, dass sie den angestrebten demografischen Bedürfnissen und Werten entsprechen.

Weitere Informationen zur Gestaltung von Banneranzeigen, die sich leicht konvertieren lassen, finden Sie im Tutorial, das im Abschnitt Banner Design Academy in unserem Blog veröffentlicht wurde.

8. Stellen Sie Ihre Anzeigen zur Verfügung

Sobald die Designs bereit sind, online geliefert zu werden, basierend auf den von Ihnen gewählten Lieferkanälen, können Sie Ihre Kampagne starten.

An dieser Stelle müssen Sie Ihr Budget definieren und die Kriterien auswählen, nach denen Sie Ihre Banner auf jedem einzelnen Kanal veröffentlichen werden.

Money
Ihr Budget spielt eine entscheidende Rolle!

Auf jeder Werbeplattform (oder Social-Media-Plattform, die bezahlte Werbung beinhaltet) können Sie Ihre eigenen Lieferparameter auswählen, basierend auf Demografie, Altersgruppen, Arten von Websites, Branchen, Ländern und Regionen usw.

Sie haben Ihre Zielgruppe bereits im vierten Schritt dieses Leitfadens identifiziert. Jetzt müssen Sie nur noch diese spezifischen Informationen entsprechend den Spezifikationen der einzelnen ausgewählten Kanäle anwenden.

9. Quantifizierung und Analyse der Ergebnisse

Dies ist auch ein wichtiger Schritt in Ihrer Kampagne, vielleicht der wichtigste von allen.

Nachdem Ihre Kampagne beendet ist, müssen Sie analysieren, wie Ihr Publikum auf Ihre Banner reagiert hat und ob der gesamte Prozess erfolgreich war oder nicht.

Diese Daten sind auch für Ihre zukünftigen Kampagnen wichtig. Sie starten Ihre zukünftigen Designprozesse auf der Grundlage Ihrer ersten Ergebnisse und versuchen, diese zu verbessern.

Fazit

Wenn wir über Werbegestaltung nachdenken, stellen sich die meisten von uns vor, dass sie mit dem eigentlichen Design beginnt und mit dem Aufbau eines Lieferkanals endet.

Wenn Sie jedoch wollen, dass Ihr Job nicht nur professionell, sondern auch gründlich ist, müssen Sie alles nach Vorschrift machen. Das bedeutet, dass Sie den gesamten Prozess hinter einer Werbekampagne verstehen müssen. Es beginnt mit einer gründlichen Analyse Ihres Unternehmens und der zu bewerbenden Produkte, gefolgt von einer umfassenden Recherche über den Markt und die Zielgruppe.

Wenn Sie die Banner tatsächlich gestalten, wissen Sie bereits genau, was Sie von Ihrer Kampagne erwarten können. Sie wissen, welche Arten von Personen das Publikum bilden, an das Sie Ihre Botschaften richten, und wie Sie die Ergebnisse richtig quantifizieren können.

Dank der verfügbaren Online-Tools wie Bannersnack ist es heute einfacher denn je, ein professionelles Banner zu gestalten. Sie können die Dinge jedoch noch einfacher machen, indem Sie jeden dieser Schritte durchlaufen und Ihr Design auf tatsächlichen Daten aufbauen. Es ist durchaus möglich, dass Sie, wenn Sie zum sechsten Schritt kommen, bereits ein paar Ideen im Kopf haben, zumindest einen Ausgangspunkt, von dem aus Sie zu

Von der Geschichte und Entwicklung der Werbung – Das sollten Sie wissen!

DIESER BLICK AUF DIE GESCHICHTE DER WERBUNG VON PAUL FELDWICK UNTERSUCHT, WIE DIE MITTEL ZUR KOMMUNIKATION EINER MARKETINGBOTSCHAFT IM LAUFE DER JAHRE KOMPLIZIERTER GEWORDEN SIND, VOM EINFACHEN ÜBERZEUGUNGSMITTEL BIS HIN ZU EINEM VERNETZTEN SYSTEM VON SICH GEGENSEITIG VERSTÄRKENDEN BOTSCHAFTEN.

Ein Blinder bettelte an der Madison Avenue. Vor ihm stand ein handschriftliches Schild – „I AM BLIND“ – und ein Becher mit nur zwei Cent. Ein vorbeigehender Texter bat darum, noch ein paar Worte hinzuzufügen. Als am Ende des Tages der Texter wieder verstarb, war der Becher voll. „Was hast du geschrieben?“ fragte der blinde Mann. Der Texter hatte nur vier Wörter hinzugefügt: „ES IST FRÜHLING UND ICH BIN BLIND“.

Alte Werbung
Lesen Sie, wie Werbung sich entwickelt hat!

Die Geschichte mag apokryph sein, aber sie deutet mindestens eine Schwierigkeit bei der Beantwortung der Frage „Wie funktioniert Werbung?“ an. Die Idee der Werbung als rationales Argument erscheint hier unzureichend, auch wenn das Schild nur einfache Fakten enthält. Schon das Original „I AM BLIND“ zeigt die Unmöglichkeit, Werbung in „Information“ und „Überzeugung“ zu trennen. Psychologen mögen versuchen, Erklärungen zu geben, aber vielleicht brauchen wir auch die Sprache der Rhetorik oder gar der Kunst, wenn wir versuchen zu erklären, warum die Wahl einiger weniger Wörter so motivierend sein könnte.

Aber Werbung umfasst weit mehr als nur ein paar Worte, wie Pierre Martineau 1957 betonte: „Moderne Werbung ist nicht nur eine Reklamation, eine nackte Tatsachenaussage. Es ist weit, weit davon entfernt, nur eine Abhängigkeit von Worten und Logik zu sein. Es ist vielmehr eine Verschmelzung vieler Formen der menschlichen Kommunikation, einschließlich der Sprache. Werbung, wie wir sie heute kennen, verwendet Layout und Illustration, sowohl Fotografie als auch Kunst; sie verwendet Farbe und Musik, sogar Choreographie und Drama….so viel mehr geschieht als nur ein Verkaufsargument mit dem Verbraucher.“

Von der Beschilderung…

Die Werbung begann wahrscheinlich mit einer einfachen Beschilderung. Eine der ältesten „Anzeigen“, die wir kennen, ist eine Schnitzerei aus dem ersten Jahrhundert am Kai von Ephesus, die die Seeleute zum örtlichen Bordell führt. Mit dem Druck wurde die „Beschilderung“ anspruchsvoller; sie wurde zu einer Möglichkeit, Verkäufer mit Käufern in Kontakt zu bringen, Arbeitgeber mit Arbeitssuchenden, Miss Lonely Heart mit Herrn Right. Solche kostenpflichtigen Mitteilungen füllten ab dem 17. Jahrhundert die geheimen Spalten der Presse. Und natürlich ist das Internet ein noch besseres Medium für die Beschilderung.

Doch wo immer die Beschilderung häufiger und damit wettbewerbsfähiger wird, entwickelt sie sich zwangsläufig sowohl zu einem Kampf um Aufmerksamkeit als auch zu einem Verkaufsgespräch. Vor dreihundert Jahren reflektierte Joseph Addison in The Tatler aufmerksam über die Geräte, mit denen Werbetreibende in seinem Magazin ihre eigene Botschaft aufflackerten, und über die hochfliegende Sprache, die sie verwendeten, um ihre Produkte begehrenswert zu machen.

 

…zur Verkaufskunst!

So verwandelt sich die Beschilderung bald in einen Verkauf, und Analogien des Verkaufs haben vielfach das Denken über Werbung dominiert. Die Gedächtnisstütze der Verkäufer aus den 1880er Jahren, AIDA -‚getting ATTENTION – attracting interest – creating DESIRE – closing with ACTION‘ – wurde 1904 mit der Werbung in Verbindung gebracht, als ein Texter, John E. Kennedy, Werbung als’salesmanship in print‘ definierte und argumentierte, dass ein Werbetreibender, wie jeder Ladenbesitzer, glaubwürdige’Gründe geben muss, warum‘ sein Produkt bevorzugt werden sollte. Diese Prinzipien funktionieren am besten in der Direct Response Werbung. Einfache Schlagzeilen wie „nur ein paar Leute begrüßen“, und lange, sachliche Texte, die Humor oder „Exzentrik“ vermeiden, waren lange Zeit die effektivsten Möglichkeiten, die Seite zu verkaufen, und sind es auch heute noch im Allgemeinen, im Printbereich, im „Infomercial“-TV oder online.

Versionen dieses „Salesmanship“-Modells dominieren seither das Denken um die Werbung. Es wird allgemein angenommen, dass Werbung, um effektiv zu sein, bewusste Aufmerksamkeit erregen und dann eine überzeugende „Werbebotschaft“ übermitteln und, wenn nötig, diese Botschaft im Gedächtnis des Verbrauchers hinterlassen muss. Populäre Sprach- und Forschungstechniken spiegeln dieses Modell wider und betonen „Aufmerksamkeit“, „Herausragend“, „Verbrauchervorteile“, „Gründe warum“, „Botschaft“, „Vorschlag“, „Glaubwürdigkeit“, „Verständnis“, „Nachrichtenrückruf“, etc.

Unbewusste Auswirkungen

Diese Annahmen sind jedoch nur teilweise korrekt. Bereits 1903 beobachtete der Psychologe Walter Dill Scott, dass Werbung effektiv sein kann, ohne bewusste Aufmerksamkeit zu erregen oder bewusst erinnert zu werden. Viele erfolgreiche Anzeigen scheinen überhaupt keine „Botschaft“ zu enthalten, und selbst wenn sie es tun, geschieht oft viel anderes in der Anzeige, was wichtiger zu sein scheint. Einige Experten argumentieren sogar, dass Werbung oft effektiver ist, wenn sie nicht bewusst wahrgenommen oder verarbeitet wird; wenn wir nicht bemerken, dass wir beeinflusst werden, können wir nicht zurückschlagen.

Beeinflussung der Werbung

Die Vorstellung, dass Werbung uns unterbewusst beeinflusst, hat oft Alarm ausgelöst – die klassische Angst vor den „Hidden Persuaders“. Aber heute sind die Erkenntnisse aus der Psychologie und den Neurowissenschaften, die zeigen, dass so viel Werbung funktioniert, überwältigend. Wir könnten dies weniger beunruhigend finden, wenn wir akzeptieren, dass dies nicht nur für adve gilt.

Wir könnten dies weniger beunruhigend finden, wenn wir akzeptieren, dass dies nicht nur für die Werbung gilt, sondern für alles: Unsere Reaktionen auf Menschen, die wir treffen, auf Geschäfte und andere Orte, die wir besuchen, und auf Geschichten, die wir in den Nachrichten sehen, werden alle von Signalen und Assoziationen beeinflusst, von denen wir oft unbewusst sind, so wie unsere Vorlieben und Vorurteile normalerweise auf eine Weise gelernt werden, die wir nicht bemerken.

Wenn ein großer Teil des Einflusses der Werbung unbewusst ist, erschwert dies auch die Erklärung in Worten, wie und warum sie funktioniert. Wir denken, dass wir wissen, wie wir beeinflusst werden, wenn uns jemand überzeugende Fakten oder Argumente liefert. Aber warum sollten dumme Filme von sprechenden Tieren, oder Menschen, die Lieder singen, oder ein Cartoon auf einer Posterseite unsere Bereitschaft erhöhen, eine Marke statt einer anderen zu kaufen?

Um dies zu beantworten, müssen wir uns zunächst darüber im Klaren sein, welche Art von Verhaltensänderungen die Werbung mit sich bringt. Werbung als Verkaufsgespräch suggeriert eine einmalige Transaktion sowie eine bewusste Entscheidung: Ich habe eine Anzeige gelesen, ich bin überzeugt, und ich bewerbe mich für den Job oder bestelle die Ware, und der Prozess ist abgeschlossen. Und einige Anzeigen funktionieren so, entweder als direkte Antwort oder in Form einer „Verkaufsaktivierung“, die einen potenziellen Käufer in einen tatsächlichen Käufer verwandelt, indem sie die Transaktion in irgendeiner Weise erleichtern. (Auch hier ist das Internet gut angepasst.) Aber es gibt auch eine Menge Werbung, die zeitlich und örtlich vom Point of Sale entfernt ist und Menschen beeinflussen soll, die die beworbene Marke bereits kennen – und die sie vielleicht schon oft gekauft haben – und das ist etwas anderes. Es geht nicht so sehr darum, einen Verkauf zu schaffen, sondern die Verkaufsfähigkeit zu erhöhen.

Als in den 1960er Jahren die Daten des Einkaufspanels allgemein verfügbar wurden, zeigte sich in allen Kategorien, dass das traditionelle Bild der Werbung, treue Nutzer von Marke A in Marke B umzuwandeln, weitgehend falsch war, da Nutzer einer Kategorie im Allgemeinen ein ganzes Repertoire an Marken kaufen. Dann zeigten Single-Source-Panels, die sowohl die Werbepräsenz als auch das Kaufverhalten derselben Personen erfassen, dass bei etwa der Hälfte aller Kampagnen eine einzige Exposition gegenüber einer Anzeige während des Kaufintervalls eine erhöhte Kaufwahrscheinlichkeit für die beworbene Marke schafft. Aufgrund dieses wiederholten „Stoßeffekts“ erzielt die Werbung die besten Ergebnisse bei den Marktanteilen, wenn sie eine kontinuierliche Präsenz und ein ausreichendes Gewicht im Vergleich zum Wettbewerb aufweist. (Wir wissen auch, dass dies weitgehend wahr ist, weil Marken im Durchschnitt Marktanteile gewinnen oder verlieren, wenn ihr „Anteil an der Stimme“ größer oder kleiner wird.)

Während diese kleinen, inkrementellen Einflüsse auf das Verhalten individuell trivial sind, können sie im Laufe der Zeit zu einer langfristigen Verschiebung der Nachfrage nach der beworbenen Marke führen, was zu einem höheren Marktanteil, einer höheren Preisprämie und damit Rentabilität und Widerstandsfähigkeit gegenüber dem Wettbewerb führt. Die Analyse der Werbefallbeispiele hat gezeigt, dass zwar eine kurzfristige „Verkaufsaktivierung“ effektiv und notwendig ist, aber nur repetitive Markenwerbung langfristige, kumulative Auswirkungen auf die Wettbewerbsstärke der Marke hat.

Diese „markenbildende“ Werbung scheint eher von teilweise unbewussten psychologischen Prozessen abhängig zu sein als die rationaleren Argumente der Verkaufsaktivierungswerbung (weshalb die Menschen sehr selten wissen, dass sie von der Werbung beeinflusst wurden). Kehren wir nun zu dem zurück, was diese psychologischen Prozesse sein könnten.

Das einfache Ruhmesmodell

Eine überraschend einfache, aber faktenbasierte Hypothese darüber, wie Werbung solche Effekte erzeugt, wurde kürzlich vorgeschlagen. Laut Byron Sharp ist alles, was Werbung macht, eine Erhöhung der „mentalen Verfügbarkeit“ für eine Marke: Hervorhebung oder Top-of-Mind-Awareness. Dazu braucht sie keinen explizit „überzeugenden“ Inhalt oder Argumentation; sie muss nicht einmal eine sinnvolle Differenzierung zwischen einer Marke und einer anderen schaffen. Alles, was die kreative Umsetzung erreichen muss, ist die Schaffung und Aufrechterhaltung unverwechselbarer „Markenwerte“ (Charaktere, Bilder, Design, Jingles, Slogans usw.), die eindeutig mit der Marke verbunden sind, und sie im Blick zu behalten. Werbung muss weder eine „Botschaft“ enthalten noch eine sinnvolle Differenzierung zwischen Marken erreichen (Verbraucher sehen konkurrierende Marken ohnehin ähnlicher als unterschiedlich); sie muss nur das „bedeutungslose Unterscheidungsvermögen“ schaffen.

Nicht jeder akzeptiert diese radikale Sichtweise, aber sie passt zu einem Großteil der Beweise und erklärt wahrscheinlich mehr darüber, wie Werbung funktioniert, als ihre Kritiker gerne zugeben. Markenwerte beginnen manchmal als Dramatisierung von Produktansprüchen und können im Laufe der Zeit auch Bedeutungsebenen annehmen, die ursprünglich nicht beabsichtigt waren (denken Sie an den Dulux-Hund oder den Andrex-Welpen), aber im Kern können sie als reine Bilder wirken, die eindeutig mit der Marke verbunden sind, und dieser provokante Satz, „die bedeutungslose Unterscheidungskraft“, deutet wahrscheinlich auf eine unterschätzte Wahrheit hin.

Das Unterbewusstsein: Emotionale Assoziationen

Auch wenn man viel über den Begriff der „bloßen Werbung“ oder des einfachen Ruhmes sagen kann, ist es vielleicht nicht die ganze Geschichte. Als eine weitere Perspektive darauf, wie Anzeigen auf nicht-rationale Weise funktionieren, hat die jüngste Arbeit in Psychologie und Neurowissenschaften die Natur des Unterbewusstseins, die Bedeutung des impliziten Lernens und die emotionale Grundlage der Entscheidungsfindung untersucht. Der Neurowissenschaftler Antonio Damasio geht davon aus, dass alle menschlichen Entscheidungen auf Emotionen beruhen, auch wenn wir gerne glauben, dass wir „rationale“ Wesen sind. Parallele Themen wurden vom Psychologen Dan Ariely und von Daniel Kahneman untersucht, deren Idee von System One und System Two unterscheidet zwischen dem, was wir uns früher als die „rationalen“ und „intuitiven“ Aspekte unseres Geistes vorgestellt haben könnten. Timothy Wilson argumentiert, dass die meisten mentalen Prozesse unbewusst sind und wir nicht anders funktionieren könnten.

Auto mit Werbung.
Auch emotional wirkt Werbung und ruft emotionale Assoziationen hervor.

Dr. Robert Heath, Phil Barden und andere haben diese Erkenntnisse auf die Werbung übertragen. Sie schlagen vor, dass Werbung funktioniert, indem sie Assoziationsmuster schafft, die emotionale Kraft haben und das Kaufverhalten beeinflussen, oft unbewusst. Tatsächlich erwerben wir diese Assoziationen weitgehend unbewusst durch „Low-Attention-Processing“: Das Betrachten von Fernsehwerbung beispielsweise geschieht oft in einem entspannten und ungerichteten Geisteszustand, in dem Bilder, Musik und emotionale Reaktionen in das Langzeitgedächtnis gelangen, ohne dass bewusstes Lernen stattfindet.

Daher kann auch die Art und Weise, wie eine Anzeige bei Ihnen ankommt, wichtig sein, denn dies trägt zu den langfristigen Assoziationen bei, die Sie mit der Marke haben. Wenn die Anzeige angenehm ist und Sie zum Lachen oder Wohlfühlen bringt, färbt dies Ihr allgemeines Gefühl für die Marke; umgekehrt können irritierende oder langweilige Anzeigen kontraproduktiv sein. Es stimmt auch, dass viele irritierende und langweilige Kampagnen sehr erfolgreich zu sein scheinen, aber wir können davon ausgehen, dass diese aus anderen Gründen (vielleicht über die „mentale Verfügbarkeit“) effektiv waren, und es gibt einige Gründe zu glauben, dass „sympathische“ Kampagnen mit weniger Gewicht als andere erfolgreich sein können.

Wenn wir uns nur auf die Übertragung von Inhalten (bewusst oder unbewusst) konzentrieren, können wir eine weitere wichtige Dimension der Werbewirkung verpassen. Neben der Vorstellung, dass Werbung Ideen oder Bilder in die Köpfe der Menschen bringt, könnten wir uns darauf konzentrieren, wie sie die Beziehung zwischen dem Konsumenten und der Marke beeinflusst. Eine Anzeige, die sich als charmanter Gast verhält, kann effektiver sein als eine, die schreit und stört. Das mag trivial klingen, aber es gibt eine wichtige Theorie der menschlichen Kommunikation, die besagt, dass es bei jeder Kommunikation sowohl um die Beziehung zwischen den Parteien als auch um die zu kommunizierende Angelegenheit geht.

Dieser Aspekt der Werbewirkungsweise ist besonders wichtig bei der Nutzung neuer Medien wie dem Internet oder mobilen Plattformen. Wenn man davon ausgeht, dass Werbung einfach dadurch funktioniert, dass sie Aufmerksamkeit erregt oder eine Botschaft wahrgenommen wird, gibt es heute viele technische Tricks, um dies zu erreichen, wie z.B. blinkende Banner, repetitive Pop-ups oder als Inhalt getarnte Anzeigen. Aber im Kontext der Beziehung zum Publikum gesehen, kann dies kontraproduktiv werden, was Abneigung und Ablehnung hervorruft, selbst wenn es hinter der weit verbreiteten Einführung von Werbeblocker-Software zurückbleibt.

Die soziale Dimension

Es ist auch einschränkend, Werbung nur als eine Reihe von Einzelgesprächen zwischen Werbetreibenden und Individuen zu betrachten. Die Wirksamkeit der Werbung profitiert viel davon, dass sie eine gemeinsame Erfahrung und Teil unseres sozialen Umfelds ist; ihr Einfluss ist viel größer, wenn sie von vielen gesehen wird, und jeder weiß, dass viele andere sie auch gesehen haben. Dies fördert nicht nur die Psychologie des „sozialen Beweises“, der bekanntermaßen das Verhalten beeinflusst („Ich tue das, weil ich viele andere dabei sehe“), sondern kann auch dazu führen, dass die Anzeigen und die Marke angesprochen, in den populären Medien aufgegriffen und Teil der Populärkultur werden – all das wird ihre „mentale Verfügbarkeit“ weiter erhöhen.

Werbung beeinflusst auch das Verhalten, indem sie zu unserer gemeinsamen Wahrnehmung der Welt beiträgt, die Sprache, die wir benutzen, und die Annahmen, die wir treffen – unsere soziale Konstruktion der Realität. Wie die Öffentlichkeitsarbeit kann auch die Werbung die Art und Weise, wie wir über die Dinge denken, neu definieren – ein Effekt, der in vielen öffentlich-rechtlichen Kampagnen genutzt wird, um die soziale Bedeutung von Alkohol am Steuer oder am Arbeitsplatz sowie in kommerziellen Kontexten zu verändern.

Business Assoziationen

Um schließlich Werbung zu verstehen, müssen wir sie auch als Teil der Populärkultur betrachten. Das Wachstum der Werbung war schon immer mit dem Wachstum der Massenmedien verknüpft, das weitgehend, wenn auch nicht ausschließlich, von der Werbung getrieben und sogar geprägt wurde (die meisten Programmformate, von denen die Seifenoper das bekannteste ist, wurden entwickelt, um das Werbepublikum zu gewinnen).

Die Werbung wiederum ist durch ihren Kontext geprägt, der überwiegend aus der Unterhaltung besteht. Werbung und Unterhaltung sind seit jeher untrennbar miteinander verbunden.

Werbung als Manipulaion, Magie, Zauber

Werbung als eine Form der Zauberei

Werbung ist Magie

Es wurde gesagt, dass Werbung eine Form der Zauberei ist. So schrieb der verstorbene Kulturkritiker Raymond Williams einmal in einem Essay mit dem Titel „Werbung: Das magische System“: „Die kurze Beschreibung des Musters, das wir haben, ist magisch: ein hoch organisiertes und professionelles System von magischen Anreizen und Befriedigungen, funktionell sehr ähnlich den magischen Systemen in einfacheren Gesellschaften….“.

Berücksichtigen Sie die Verwendung von Markenlogos. Dies sind Wörter oder Symbole mit wenig inhärenter Bedeutung, die expansive und oft emotionale Konzepte bedeuten. So wie eine Hexe spirituelle Einmischung über Pentagramme herbeirufen könnte, kann ein Marketingspezialist Gedanken und Verhaltensweisen hervorrufen, indem er die visuelle Markierung eines Produkts oder Unternehmens ausführt. Symbole bringen die Realität ins Leben.

Erik Davis schreibt in seinem Buch TechGnosis:

Unsere kollektiven Symbole sind im Multiplex geschmiedet, unsere Archetypen sind geschützt, lizenziert und verkauft. … Ein barocker Arkan aus Logos, Markennamen und Firmensiegeln pflanzt heute Landschaften, Waren und unsere kostümierten Körper. …. unsere mnemonischen Ikonen vermitteln nicht mehr die animistischen Kräfte der Natur oder die soziale Magie der Könige, sondern die Macht der Corporate Identity und des Warenfetischs.

In der Juni-Ausgabe von einer bekannten Zeitungsagentur haben wir über ein Papier des Journal of Consumer Research berichtet, das zeigt, wie die Darstellung von Marken unser Verhalten automatisch beeinflusst. In den Studien machte die Exposition gegenüber dem Apple-Logo die Menschen kreativer als die Exposition gegenüber einem IBM-Logo, und das Disney-Logo machte die Menschen ehrlicher als das E! Entertainment Logo.

In der Seitenleiste zu dieser Geschichte habe ich über andere Möglichkeiten gescherzt, Logos in deinem Leben zu verwenden, einschließlich dieses zur Steigerung der Motivation: „Ugh, du schleppst dich nach einem langen Tag zu deinem Aufstieg im fünften Stock hoch. Werfen Sie einfach einen Blick auf das North Face-Logo auf Ihrem Ärmel. Auf den Gipfel!“ Es stellte sich heraus, dass mein Witz genauer war, als ich dachte. In der August-Ausgabe von PT berichte ich über ein Papier, das in der Zeitschrift Psychology of Sports and Exercise veröffentlicht werden soll und das die Auswirkungen von Product Placement auf die körperliche Ausdauer zeigt. Nur statt der Nordwand war es Gatorade. Bei der Betrachtung der Sportgetränkflasche (im Vergleich zu einer Wasserflasche) sahen die Probanden ihre Aufgabe als positive Herausforderung und hielten ihr Bein länger in der Luft.

Studie in der Augustausgabe des ‚Journal of Consumer Research‘ von Tanya Chartrand:

Raffinierte Hosenmarken verursachen hohe Ausgaben. Die Probanden sahen die Worte „Tiffany“, „Neiman Marcus“, „Nordstrom“, „Wall-Mart“, „Kmart“ oder „Dollar Store“ 60 Millisekunden lang auf einem Bildschirm erscheinen. Diejenigen, die die ersten drei sahen, waren wahrscheinlicher als diejenigen, die die zweiten drei sahen, ein Paar Nike-Socken für 6 $ gegenüber einem 5,25 $ Doppelpack Hanes-Socken und einer 99 $ Sharp-Mikrowelle gegenüber einer 69 $ Haier-Mikrowelle zu bevorzugen. Wenn Sie also eine Tasche mit diesem gottesfürchtigen NS-Muster tragen, werden Sie eine Prestige-Aura haben, die unabhängig von jedem logischen Ableitungsprozess bei denen, die Sie betrachten, ist.

Logo Harley Davidson
Eine Studie beweist: Logos beeinflussen unser Denken.

Logos können auch über Kanäle der sozialen Kognition funktionieren. Davis schreibt: „Viele Konsumenten, vor allem junge Leute, klammern sich an Logos wie Timberland und Stussy, als wären sie Clantotems….“. Und Williams schreibt:

Wenn sich ein magisches Muster in einer Gesellschaft etabliert hat, ist es zu einem echten, wenn auch begrenzten Erfolg fähig. Viele Menschen werden Sie in der Tat zweimal anschauen, Sie aufwerten, Sie aufwerten, Sie aufwerten, auf Ihre angezeigten Signale reagieren, wenn Sie die richtigen Käufe innerhalb eines Bedeutungssystems getätigt haben, in dem Sie alle ausgebildet sind. So scheint sich die Fantasie zu bestätigen……

Es gibt also bis zu einem gewissen Grad kein magisches Denken, wenn man glaubt, dass Marken einen echten Einfluss haben. Es ist völlig logisch zu erkennen, dass Marken kollektive Assoziationen anhäufen. Dennoch sollten Sie die absurde Haltung zweier Künstler zur ultimativen Macht der Labels in Betracht ziehen, wie Rob Walker in seinem neuen Buch Buying In dokumentiert. Ein Modelabel, das von einem Paar Jungs namens Andrew Andrew produziert wurde, war genau das: ein Label.

Sie richteten eine Nähmaschine in einem Geschäft in Houston ein und laut einem der Andrews „würden wir dieses überdimensionale Etikett auf Ihren Pullover nähen, damit Ihr Hemd Teil unserer Linie wird“. Das Produkt ist das gleiche, vorher und nachher. Der einzige Unterschied besteht darin, was er jetzt durch sein Label und seine Assoziationen bedeutet – eine rein informationelle/metaphysische Transformation. fasst Walker zusammen: „Die Menschen kaufen keine Gegenstände. Sie kaufen Ideen über Produkte.“ Zu glauben, dass Ihr Pullover grundlegend anders ist, ein Objekt, das durch eine Idee über das Objekt verändert wurde.

Ist das nicht ein Hauch von magischem Denken?

In meinem Artikel über magisches Denken in der Aprilausgabe von PT erwähne ich Piagets Idee des nominalen Realismus, die Tendenz zu glauben, dass Namen die Realität beeinflussen. Wie er in seinem Buch The Child’s Conception of the World von 1929 schrieb.
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„Der Name ist also im Objekt, nicht als Etikett, sondern als unsichtbare Eigenschaft des Objekts.“ Und wie der Psychologe Carl Johnson in einem Buchkapitel von 2000 schrieb.

„In Ermangelung einer offensichtlichen, offenen Verbindung zwischen dem Wort und dem Ding, ist die Tendenz zu der Annahme, dass es eine tiefere, verborgene Verbindung geben muss.“ Die Bezeichnung ist beliebig. Seine Kraft liegt in seinen psychologischen, ätherischen Verbindungen, nicht in irgendeiner physischen Kraft. Und doch wird es so behandelt, als hätte es einen echten kausalen Einfluss auf die Welt.

Pepsi, Fanta, Cola, Sprite
Berühmtestes Beispiel: Die Pepsi Werbung!

Das berühmteste Beispiel für den Einfluss einer Marke ist vielleicht die Pepsi Challenge. In Geschmackstests bevorzugen die Menschen Pepsi gegenüber Cola, aber sie kaufen trotzdem Cola mehr. Und in einer wegweisenden Neuromarketing-Studie, die 2004 in Neuron (pdf) veröffentlicht wurde, zeigte der Neurowissenschaftler Read Montague, dass sich ihre Gehirnaktivierung signifikant verändert, wenn man den Menschen sagt, welche Erfrischungsgetränkemarke sie trinken. Aber das ist nur der Placebo-Effekt, das ist kein magisches Denken, oder?

Nun, wie in meinem MT-Artikel erwähnt, hat der Psychologe Paul Rozin bei Erwachsenen nominalen Realismus gezeigt, indem er die Probanden aufforderte, zwei Flaschen Zuckerwasser zu nehmen und eine „Saccharose“ und ein „Gift“ zu kennzeichnen. Sie waren nicht so heiß, um das mit „Gift“ bezeichnete zu trinken, obwohl sie ihre Irrationalität erkannten, und ich wäre nicht überrascht, wenn Coke-Fans ihre Lieblingssoda aus einer Pepsi-Flasche trinken würden, auch nicht privat.

Beim magischen Denken geht es darum, die Grenzen zwischen Geist und Materie zu verwischen und interne Assoziationen so zu behandeln, als ob sie da draußen in der Welt existieren. Wenn Sie also die mentale Verbindung zwischen dem roten und weißen Etikett und reiner Leimheit haben und erwarten, auch nur ein wenig, jenseits Ihrer besten Vernunft, dass der Link so übersetzt wird, dass ein Flaschenetikett den Inhalt tatsächlich lecker macht, dann haben Sie dort einige magische Überzeugungen am Laufen.

Apple Notebook
Auch Apple reizt mit seinem Logo und Design.

In seinem kommenden Buch Buyology beschreibt der Marketingexperte Martin Lindstrom, wie starke Marken 10 Säulen der Religion aufweisen: Nehmen wir Apple als Beispiel. [Offenlegung: Ich bin ein Apple-Aktionär.] Ein Gefühl der Zugehörigkeit: Ich bin in Mac User Groups (MUGs.) aufgewachsen. Eine klare Vision:

„Denke anders.“ Macht über Feinde: „Die Macht, die anderen Kinder zu vernichten.“ Sinnliche Reize: Erleben Sie diese eleganten iPhones. Geschichtenerzählen: Steve und Steve in einer Garage in Cali. Grandeur: Besuchen Sie ihr Flaggschiff in der Fifth Avenue. Evangelisation: Mac-Fans sind super fanatisch. Symbole: das Apfellogo, siehe oben. Mysterium: Apple kreuzigt die Verantwortlichen für Lecks. Rituale: „Noch eine Sache….“. Ich sollte hinzufügen, dass sie auch einen Hohenpriester haben (siehe „Seine Heiligkeit, Steve Jobs“).

Lindströms Formel erscheint mir jedoch etwas oberflächlich und gelangt nicht ins Herz der Religion. Beim magischen Denken geht es wirklich um die heiligen Objekte und Symbole und Handlungen, die sich von anderen unterscheiden, aufgrund einer Essenz, die unsichtbare Kräfte entlang der Richtlinien der menschlichen Vorstellungskraft anzapft und die psychische Elemente in physischen Situationen zum Tragen bringen kann. Wenn Sie also glauben, auch unterbewusst, dass Soda Sie zu „The Coke Side of Life“ führen kann, oder dass das Tragen von Köln aus einer Flasche mit dem Aufdruck Polo Sport Sie sportlicher macht, oder dass ein Apple-Tattoo, auch wenn es außer Sicht ist, die kreative Inspiration von Jobs et al. hervorrufen kann, stehen Sie im Bann der Werbung.